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河南区域电梯代理商之声

发布日期:2017-08-23 10:42:31  来源:  作者:  

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《赛尔电梯市场》“代理商之声”,结合2017年区域会议,对所在地区的电梯协会、优秀代理商进行交流,讨论其企业发展、行业动态、未来动向等问题,深度解读电梯本地市场的运营情况。2017年6月23日,赛尔传媒“安全为先 品质为王”电梯主题系列活动于郑州拉开序幕,为增进与该区域电梯协会、电梯代理商的交流,同时加深对该区域电梯市场的认识,特针对本区域进行“代理商之声”交流。

本期,我们与河南迅达电梯工程有限公司总经理魏晓军现场交流,从电梯安全与安装维保的关系、维保企业的盈利模式及树立重视安装维保的意识等方面展开探讨。

赛尔传媒:您如何看待电梯制造与安装维保的关系?

魏晓军:以往,在电梯制造与安装维保的关系上,我们认为电梯生产所占的比重比较多,之前是“七分制造、三分维保”,而目前在电梯市场影响力度更大的是安装和售后服务方面,所以现在的业态基本可以说是“三分制造、七分维保”,因为从安装完成到电梯使用寿命截止之间的过程里,都需要维保工作来维系。而仅就安装维保而言,维保所占比重更大。维保质量的好坏直接影响到品牌的美誉度。近年来,我们的经营重心也有所转变,从之前的注重产品销售转为更加注重维保的销售,这是因为维保也是需要涉及服务与营销行为的,电梯维保市场是一个公平公正的市场,面对这样的市场,需要提高自己的维保能力,不仅包括技术能力,还包括与用户沟通的能力,因为用户不可能对电梯十分了解,所以需要向用户进行技术讲解、应用交流等,在这一过程中,可以很有效地表达我们的专业见解,并给予用户最切合其个性化需求的推荐方案。

赛尔传媒:众所周知,电梯行业已进入薄利时代,贵公司为赢得电梯后市场的发展空间采取了怎样的盈利模式?

魏晓军:首先,要有所为有所不为。低成本的运营对企业发展而言是得不偿失的,不是长久之计,电梯安装维保企业不应做一些超出自身承担能力的事,更不应该因为价格低而减少维保服务力度,造成更大的安全隐患。

其次,可以通过借力第三方机构的模式规避一些风险。作为电梯安装维保企业而言,其承担能力有限,所以可以借助第三方机构,如保险公司,来分担一些运营过程中的风险。目前,国家在电梯安全、电梯维保方面没有独立的险种,这就需要业内企业的联合申请,例如,郑州就是通过商会联合当地的电梯安装维保企业,与保险公司谈判沟通,各个保险公司都有类似的险种,保险市场也是有相互之间的方案组合,这种方案的选择需要有一定相对数量的团体,向当地的保险公司团购合适的保险产品。

赛尔传媒:您如何评价“安全为先,品质为王”?

魏晓军:我认为“安全为先,品质为王”的电梯主题交流会议的举办很有必要,因为企业能否在市场上有一个好的口碑,跟安装维保关系紧密,同时,在注重电梯销售维护行业利益的同时,也应该注重用户的利益,对安装、维保服务加以重视的同时,也是在对整个社会负责。

关键词: 之声 河南 代理商

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